साधारण से आकर्षक तक: हम फीता अधोवस्त्र आपूर्तिकर्ता क्यों बनाते हैं

एक दशक से अधिक समय पहले, हमारे कारखाने, कई चीनी अधोवस्त्र कंपनियों की तरह, मुख्य रूप से बड़े पैमाने पर उपभोक्ता बाजार के लिए अधोवस्त्र की बुनियादी शैलियों का उत्पादन किया। उस समय, उत्पादों को मुख्य रूप से आराम, व्यावहारिकता, कार्यक्षमता और सस्ती कीमतों पर केंद्रित किया गया था, और देश भर में प्रमुख शॉपिंग मॉल और ई - वाणिज्य प्लेटफार्मों को बेचा गया था। आदेश स्थिर है, लेकिन ब्रांड जोड़ा मूल्य का अभाव है, और लाभ मार्जिन अपेक्षाकृत सीमित है। जीवन सादे पानी के एक कप की तरह है - सादा और अचूक, फिर भी स्थिर और विश्वसनीय भी। वैश्विक खपत संरचना के उन्नयन के साथ, प्रतिस्पर्धा के दबाव में वृद्धि, और युवा पीढ़ी के फैशन और निजीकरण की खोज, मुझे धीरे -धीरे पता चलता है कि पारंपरिक उत्पादन मॉडल पर पूरी तरह से भरोसा करना भविष्य की विकास की जरूरतों को पूरा करने के लिए पर्याप्त नहीं है।

इस लेख में, मैं आपके साथ एक साधारण अंडरवियर कारखाने को उच्च - अंत लेस अधोवस्त्र आपूर्तिकर्ता में बदलने की प्रक्रिया को साझा करना चाहूंगा। यह न केवल औद्योगिक उन्नयन की कहानी है, बल्कि ब्रांड के पुनरुत्थान और मूल्य निर्माण का एक अभ्यास भी है।

सब कुछ 2019 से शुरू होता है। उस समय, हमारा कारखाना बड़ा नहीं था, केवल 50 से अधिक श्रमिकों के साथ। हमने प्योर कॉटन अंडरवियर, अंडरवीयर ब्रा और मौसमी पजामा सहित मध्य से कम अंत बाजार पर ध्यान केंद्रित किया। आदेश मुख्य रूप से E - कॉमर्स प्लेटफॉर्म और कुछ स्थानीय थोक विक्रेताओं से आते हैं, और कुछ निर्यात मुख्य रूप से यूरोप और अमेरिका में कुछ कम - अंतिम बाजारों में निर्यात किए जाते हैं। मासिक बिक्री की मात्रा लगभग 60000 टुकड़ों पर स्थिर है। अच्छा लगता है, है ना? लेकिन वास्तविकता ग्लैमरस से दूर है।

कारखाने में दिन एक घड़ी के रूप में सटीक हैं: सुबह 7 बजे शुरू और शाम 5 बजे समाप्त होता है, कपड़े निरीक्षण, सिलाई मशीन की गर्जन और पैकेजिंग असेंबली लाइनों के साथ इंटरसेप्टेड। हमारी डिजाइन टीम केवल मैं ही हूं, और शैलियाँ केवल व्यावहारिकता को बनाए रखती हैं और कार्यक्षमता को प्राथमिकता देती हैं। ग्राहक प्रतिक्रिया? उनमें से अधिकांश "आरामदायक" और "सस्ते" हैं, लेकिन कुछ आश्चर्य हैं। लाभ अल्प है, और किराए, श्रम और कच्चे माल में कटौती करने के बाद, बहुत कम बचा है। इससे भी बदतर, प्रतिस्पर्धा तेजी से बढ़ती जा रही है। ज़ारा और एच एंड एम जैसे फास्ट फैशन ब्रांडों ने अधोवस्त्र बाजार में प्रवेश किया है, कम कीमतों पर उत्पादों को डंपिंग किया है; घरेलू स्थानीय ब्रांड उच्च अंत बाजार में बाजार हिस्सेदारी जब्त कर रहे हैं। हमारा छोटा कारखाना बीच में, दुविधा में फंस गया है।

2020 में, महामारी मारा गया, ऑफ़लाइन शॉपिंग मॉल बंद हो गए, और आदेश 30%तक गिर गए। मैंने पहली बार बाजार की क्रूरता महसूस की। उस समय के दौरान, मैंने हर दिन एक्सेल स्प्रेडशीट को देखा, जिसमें कम लागत की गणना की गई, लेकिन एक और मुद्दे को नजरअंदाज कर दिया: हमारे उत्पाद में आत्मा की कमी थी। अंडरवियर सिर्फ कपड़े नहीं है, यह महिलाओं के अंतरंग फिट के लिए एक गुप्त हथियार है। यह अधिक दिलचस्प और सेक्सी क्यों नहीं हो सकता है? यह विचार एक बीज की तरह है, चुपचाप मेरे दिल में अंकुरित। लेकिन रूपांतरित करने के लिए, मुझे साक्ष्य की आवश्यकता है - अंतर्ज्ञान पर आधारित नहीं, बल्कि डेटा और अनुसंधान पर। इसलिए, मैंने उत्पादन लाइन को अस्थायी रूप से छोड़ने और बाजार अनुसंधान में समय निवेश करने का फैसला किया। यह मेरे परिवर्तन में पहला और सबसे महत्वपूर्ण कदम है।

परिवर्तन का पहला कदम - गहराई बाजार अनुसंधान से आता है। फैक्ट्री मैनेजर के रूप में, मैंने उत्पादन कार्यशाला से बाहर निकलना शुरू कर दिया और व्यक्तिगत रूप से घरेलू और अंतर्राष्ट्रीय प्रदर्शनियों, जैसे कि हांगकांग अंडरवियर प्रदर्शनी, पेरिस इंटरनेशनल अंडरवियर प्रदर्शनी और जर्मनी में म्यूनिख फैशन शो जैसे घरेलू और अंतर्राष्ट्रीय प्रदर्शनियों का दौरा किया। प्रदर्शनी में, मैंने स्पष्ट रूप से दो रुझानों को महसूस किया:

1) उच्च - अंत खंडित बाजार बढ़ रहा है: यूरोपीय और अमेरिकी बाजारों में, अंडरवियर के लिए उपभोक्ताओं की आवश्यकताएं न केवल पहनने के लिए आरामदायक हैं, बल्कि यह भी उम्मीद करते हैं कि यह व्यक्तिगत शैली का प्रतिनिधित्व कर सकता है और यहां तक ​​कि सोशल मीडिया पर प्रदर्शित एक फैशनेबल आइटम भी बन सकता है। सेक्सी, शानदार और विशिष्ट रूप से डिज़ाइन किए गए अधोवस्त्र धीरे -धीरे एक नया पसंदीदा बन रहा है।

2) चीनी विनिर्माण की धारणा बदल रही है: अधिक से अधिक अंतरराष्ट्रीय खरीदार चीनी आपूर्तिकर्ताओं के साथ सहयोग करने के लिए तैयार हैं, लेकिन वे जो उम्मीद करते हैं वह अब सस्ते उत्पाद नहीं है, लेकिन एक "पूर्ण श्रृंखला समाधान" जो डिजाइन, शिल्प कौशल और बड़े - स्केल उत्पादन को जोड़ती है।

अधिक मैक्रो स्तर डेटा प्राप्त करने के लिए, मैंने उद्योग रिपोर्टों की सदस्यता ली और ई - वाणिज्य प्लेटफार्मों से बिक्री डेटा का विश्लेषण किया। अलीबाबा इंडेक्स और जेडी बिग डेटा के माध्यम से, मैंने पाया कि "कामुक अधोवस्त्र" के लिए खोज मात्रा 2019 में अपने चरम से 150% की वृद्धि हुई है और 2021 में दोगुनी हो गई है। बड़ी संख्या में उभरते हुए ब्रांड क्रॉस - सीमा प्लेटफार्मों जैसे कि Tmall, JD, Tiktok, OwesteS Amazon, और Shein से उभरे हैं। वे विपणन में अच्छे हैं, लेकिन उनके पास अक्सर आपूर्ति श्रृंखला और उत्पाद की गुणवत्ता में कमजोरियां होती हैं। इससे हमारे जैसे कारखानों के लिए नए अवसर आए हैं।

सोच, अनुसंधान और प्रयोग की अनगिनत नींद की रातों के बाद, हमने आखिरकार कामुक फीता अधोवस्त्र आपूर्तिकर्ता में बदलने के लिए अपना मन बना लिया है, लेकिन हमें गुणवत्ता, डिजाइन और भावनात्मक मूल्य पर जोर देते हुए एक उच्च - अंत मार्ग - को लेना चाहिए।

अनुसंधान का दूसरा स्तर - फैशन के रुझानों के गहराई विश्लेषण में है। अधोवस्त्र उद्योग कभी भी एक अलग द्वीप नहीं रहा है, यह वैश्विक फैशन के रुझानों से बहुत प्रभावित होता है। मैं वोग, एले और डब्ल्यूजीएसएन जैसे फैशन डेटाबेस की सदस्यता लेता हूं, और हर दिन रिपोर्ट पढ़ने में बहुत समय बिताता हूं। परिणाम बताते हैं कि वैश्विक फैशन "अतिसूक्ष्मवाद" से "कामुकता" में स्थानांतरित हो रहा है: पद के बाद महामारी के युग में, लोग दमन की भावनाओं को छोड़ने के लिए उत्सुक हैं, और अधोवस्त्र डिजाइन बोल्ड तत्वों जैसे कि विषम कट्स, धातु श्रृंखला और टिकाऊ रेशम को शामिल करने के लिए शुरू हो रहा है।

विशेष रूप से, जब कामुक अधोवस्त्र की बात आती है, तो तीन रुझान होते हैं जिन्होंने मेरी आंख को पकड़ लिया है।

1) 'दूसरों को प्रसन्न करने' से लेकर 'खुद को प्रसन्न करने' तक: अधिक से अधिक महिलाएं अपने आत्मविश्वास को बढ़ावा देने के लिए अधोवस्त्र खरीद रही हैं और खुद को व्यक्त करती हैं, न कि केवल अपने साथी के लुक के लिए।

2) "जिज्ञासा डिजाइन" से "उच्च - अंत फैशन" तक: कामुक अंडरवियर अब एक सस्ता गौण नहीं है, लेकिन धीरे -धीरे फैशन डिजाइन विचारों में एकीकृत किया जाता है, उच्च - अंत कपड़े जैसे कि फीता, साटन, रेशम, और यहां तक ​​कि कपड़े पहनने के लिए तैयार की प्रवृत्ति को गूंजते हुए।

3) 'एकल दृश्य' से 'विविध अवसरों' तक: अंतरंग क्षणों के अलावा, कई युवा अपने दैनिक संगठनों में कामुक तत्वों को शामिल करते हैं, जैसे कि फीता ब्रा पहनना या सूट के साथ तंग कोर्सेट जोड़ना।

चीनी बाजार में, ये रुझान भी बढ़ रहे हैं। सिंगल्स डे शॉपिंग फेस्टिवल के दौरान, मैंने Tmall की हॉट सेलिंग लिस्ट का विश्लेषण किया और पाया कि शीर्ष 10 सर्वश्रेष्ठ - में से 80% "लेस+पारदर्शी" तत्वों को "माइक्रो एक्सपोज़र" की प्रवृत्ति को दर्शाते हुए, "लेस+पारदर्शी" तत्वों को बेचना। इससे मुझे एहसास हुआ कि परिवर्तन जोखिम लेने के बारे में नहीं है, बल्कि प्रवृत्ति का पालन करने के बारे में है।

अनुसंधान प्रक्रिया के दौरान, मेरे पास कई यूरोपीय और अमेरिकी ग्राहकों के साथ - गहराई का आदान -प्रदान था। सारांश में, उनकी आवश्यकताएं तीन पहलुओं पर केंद्रित हैं:

1) गुणवत्ता प्राथमिकता: उच्च अंत ग्राहक कपड़े की बनावट, पैटर्न सटीकता और आराम पहनने पर अधिक ध्यान देते हैं। उदाहरण के लिए, फ्रांसीसी ग्राहक फीता की सटीकता पर जोर देते हैं, जबकि अमेरिकी ग्राहक आकार कवरेज की व्यापकता पर जोर देते हैं।

2) छोटे आदेशों के लिए त्वरित प्रतिक्रिया: कामुक अंडरवियर की डिज़ाइन अपडेट गति तेज है, और खरीदार अक्सर बड़ी मात्रा में इन्वेंट्री नहीं चाहते हैं। इसके बजाय, वे आशा करते हैं कि हमारे पास जल्दी से विकसित होने, जल्दी से नमूना विकसित करने और लचीले ढंग से उत्पादन करने की क्षमता है।

3) डिजाइन सशक्तिकरण: ग्राहकों को न केवल ओईएम की आवश्यकता है, बल्कि यह भी उम्मीद है कि आपूर्तिकर्ता डिजाइन समाधान प्रदान कर सकते हैं, और यहां तक ​​कि संयुक्त रूप से श्रृंखला विकसित कर सकते हैं। इसका मतलब है कि हमें एक 'निर्माता' से 'समाधान प्रदाता' में बदलना होगा।

इन जरूरतों के आधार पर, मैंने कारखाने के भीतर एक शोध और विकास डिजाइन टीम स्थापित करने का फैसला किया है, अंतरराष्ट्रीय दृष्टिकोण वाले डिजाइनरों को किराए पर लिया है, नमूना कक्ष और छोटे - त्वरित प्रतिक्रिया और रचनात्मक डिजाइन के लिए ग्राहकों की मांगों को पूरा करने के लिए स्केल परीक्षण उत्पादन लाइनों की स्थापना की है।

परिवर्तन कुछ ऐसा नहीं है जिसे रातोंरात हासिल किया जा सकता है, बल्कि एक अभ्यास है जो कदम से कदम लागू किया जाता है।

1) प्रोसेस अपग्रेड: हमने उन्नत सिलाई उपकरण और प्रशिक्षित श्रमिकों को महीन शिल्प कौशल में मास्टर करने के लिए पेश किया है, जैसे कि सीमलेस फिटिंग, लोचदार फीता का सटीक कटिंग, और तीन - आयामी स्तन कपों को आकार देना।

2) फैब्रिक अपग्रेड: उच्च - अंतिम ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करने के लिए शीर्ष घरेलू और अंतर्राष्ट्रीय कपड़े आपूर्तिकर्ताओं के साथ सहयोग करें।

3) डिज़ाइन संचालित: एक स्वतंत्र आर एंड डी टीम की स्थापना, नियमित रूप से नमूना श्रृंखला लॉन्च करें, ग्राहकों को नए रुझानों और प्रक्रियाओं की सिफारिश करते हैं, और उन्हें आदेशों की प्रतीक्षा करने के बजाय हमारी रचनात्मक ताकत देखने दें।

4) बाजार विस्तार: OEM (मूल उपकरण विनिर्माण) के अलावा, हम धीरे -धीरे ODM (डिजाइन+विनिर्माण) में प्रवेश कर रहे हैं और यहां तक ​​कि कुछ विदेशी ब्रांडों के साथ सहयोग को गहरा कर रहे हैं।

इन प्रथाओं के माध्यम से, हम धीरे -धीरे एक "साधारण कारखाने" से "उच्च - अंत अधोवस्त्र निर्माता" में बदल गए हैं।

इस परिवर्तन यात्रा को देखते हुए, मैं गहराई से समझता हूं कि विनिर्माण का भविष्य केवल उत्पादन क्षमता के लिए प्रतिस्पर्धा के बारे में नहीं है, बल्कि फैशन, संस्कृति और जीवन शैली के साथ एकीकृत करने के बारे में भी है। उच्च - अंत अधोवस्त्र ट्रैक का आकर्षण न केवल उत्पादकों के रूप में, बल्कि फैशन के रचनाकारों और प्रसारकर्ताओं के रूप में भी हमें सशक्त बनाने की क्षमता में निहित है।

भविष्य में, मुझे उम्मीद है कि अंतरराष्ट्रीय बाजारों में विस्तार जारी रखने और अधिक उपभोक्ताओं को हमारे उत्पादों के माध्यम से खोजने की अनुमति मिलेगी कि कामुकता केवल बाहरी सजावट के बारे में नहीं है, बल्कि आत्मविश्वास, दृष्टिकोण और जीवन शैली के बारे में भी है। और यह ठीक है उच्च - अंत अधोवस्त्र के अस्तित्व का महत्व है, और यह भी हमारे मूल इरादा हैकैटोनीएक साधारण अधोवस्त्र निर्माता से एक उच्च - अंत फीता अधोवस्त्र आपूर्तिकर्ता तक बढ़ने के लिए।